传统卖家遇到的冲击：

　　有一个做女装的朋友，她是这边杭派女装的供应链整合商，四季青商圈有无数的女装商家，她的整合能力特别强，基本上她想出货，她的供应商都会给她提供货品。

　　但是今年出现了一个很严重的现象，当她向合作许久的乔司和萧山的工厂拿货时，工厂老板说：“不好意思啊，今年我还在赶双12的货，您的货需要帮您排到后面去了，先帮他们做了。”

　　当时她觉得特别尴尬，顿时感受到了互联网的冲击。很多传统行业的老板起初略看不起网络平台，因为一单一单卖一点意思都没有，没有做档口批发来得快。

　　但是现在不一样了，这个案例说明了线上的订单量和实体档口批发的需求有的一拼。有些厉害的商家，甚至超过了实体档口的出货量。

　　有生产厂家没有销售途径的卖家遇到的冲击：

　　福建一位做运动鞋的粉丝跟老汪讲，工厂开工每生产一双鞋子要亏2元人民币，不生产什么都不动，库存堆在那里每一双亏5元人民币。

　　这笔账若换成各位，你会选择生产还是不生产？会做生意的人都明白应该选什么。

　　那生产之后就会造成产能过剩，这位朋友还讲了一个笑话，福建的鞋厂如果全部停止生产1年，够全中国人民穿三年。

　　这并不是一个笑话，而是一个现状。很多人找货源、供应链找不到，而很多生产厂家找销路找不到。

　　机会在哪里？老汪觉得之前的大小之争已经结束，现在是大品之争，品牌化会成为未来的必然趋势，定制化时代也即将到来。我们努力的方向是做自己的大品牌还是小品牌。

　　新手服装店菜鸟遇到的打击：

　　大会加我服装联盟社群有一年的时间了，最近和她聊了一个小时，和许多女孩子一样，大学毕业后，漂亮的大会也一直梦想着拥有一个自己的小服装店。

　　大会原来的工作是平面设计，属于SOHO一族，工作不稳定，收入波动大，一直感觉漂泊不定。去年年初，大会打算做一个服装店，在开服装相关的文章的时候，就关注了我的公众号，然后打了鸡血似的在家看了三天三夜我的文章，看完，整个人彻底兴奋了，从有开店的想法到盘下一家小服装店，只用了一个礼拜的时间。

　　大会说：现在想想，当初是太着急，太草率了，而且对困难的估计不足。大会的店面位于隆福寺街，那是北京一条有名的服装小店聚集的街面，因为有名，所以铺面的租金也贵。当时她看中了一个12平方米的小店，即使这样小的一个门面，一个月租金也要人民币18000元。大会说主要是因当时经验不足，看了几天老汪的文章，就以为自己对服装行业了解个大概了，她自己做事心急，就租了下来。租下这个店后，大会开始着手装修。因为当时心气儿太高，对装修要求也高，觉得自己要做就做个有档次的店，现在想想装修投入偏高，大会计算过，在这个12平方米的空间，连店内加上外部装修一共花去了55000元。

　　让大会着急的是店铺虽然有了，但还没有找到进货的渠道。听别人说广州的货好，于是大会在装修的同时，就坐上飞机奔赴广州了。到广州后，大会去北京路逛了大半天，发现一家服装店的服装非常昂贵，但是很有特色，服装全部为意大利、法国成衣。大会感觉比较符合自己的胃口，花500元买通营业员，得知该店老板是在深圳进的货。

　　第二天早上，大会赶到广州长途客运站，坐大巴到了中国有名的服装集散地——东莞虎门。虎门的服装也不错，但是当时大会一心想做进口欧洲服装，对当地的本地货没有看上。当天下午又从虎门长途客运站坐车到了深圳。

　　到了深圳，大会发现入住的酒店对面有一排服装店，全部是欧洲时装，原来这里正是深圳乃至全国最大的欧洲时装批发中心，服装全部从香港运进来的，大会终于找到了进货的渠道。

　　大会说：时间紧急，只有一天的时间进货，再加上对隆福寺行情不了解，结果匆忙之下拿的货不太符合市场行情，这一点是我回到北京，小店正式开业以后才发现的。大会这一次进货花去了将近8万元。

　　但因为欧洲时装成本实在是高，这点钱根本没购进多少衣服，再加上服装风格不对路，去年小店开业后生意不太好，但是大会以为，这次有了经验，下次回扭转局面的。大会盼望着尽快扭转局势。

　　事情当然没有那么顺利，第一批货完全走不掉，大会很无奈，因为对风险估计不足，流动资金准备不充分，当时她已经没有了进货的钱了。

　　这个店接手的时候转让费是20000元，当月租金18000元，装修55000元，再加上进第一批货的80000元，大会这时已经投入了小20万了。大会想也不能就这样退缩吧，没办法，和父母借了500000块，继续后边的货，前三批货客户不喜欢，全部赔本甩卖。她利用回收的这些资金再次动身去了深圳，补充货源。

　　从第四、第五批货开始，大会才开始摸到了客户的喜好，喜欢什么样的衣服、什么样的鞋子、什么样的皮包。此时，大会感觉自己才开始涉足服饰领域。慢慢地，小店已经开始有了回头客，当时平均每个月流水做到了120000元。对新手来说，这个流水已经很不错了。但是由于房租太贵，又请了一个店员，每月的费用实在太高。刨除服装的成本、店面的租金、经营的费用之后还是所剩无几。之后和房东几次商量降低租金未果，实在支撑不下去，今年六月份的时候选择了关门。

　　大会说：后来我打听了一下，我走以后，那个小店面租金降到10000元才租出去，唉，白白当了大半年的冤大头啊！汇总下来，我总共投进去几十万，大部分都打了水漂了，不过有机会我还是想再试一次，毕竟也算有经验了。所以暂时只能在汪哥的群里先潜伏，也想多学一点大家的经验，我一定会东山再起的，汪哥不是总说千金散尽还复来嘛。

　　大会开服装店，其实和我们很多新手服装创业者差不多，开店过于草率，脑子一热，就大资金投下去了，今年我们有个群员做商场亏了200多万的，也差不多这样的情况，肾上腺素一飙升，直接做八个店，结果一个都没做好。

　　新手的弱点是什么：自身缺乏经验，对困难的估计不足。老汪觉得大会最后选择放弃还是比较明智的。经营服装店市场调研必不可少。开店前要从多方面进行充分地调查，包括：店铺所在地人口分布情况，本区域消费能力，有无同类店铺等；还要寻求好地点与房租之间的平衡点。我们的群里的几个女人也喜欢根据自己的感觉去做货，其实你们应该根据自己调查的结果，去定位自己的店铺做什么货比较好。

　　做服装，对整个供销体系要有非常的把握，这样才能保持价格上的优势和货品的品质。大会开店以后，在急匆匆的想着货源问题，心态就已经不好了，失败其实在这个时候已经埋下了隐患，当然，店主还要对账务要了若执掌，对日常收支，整体核算都需要心里有底，这样才能更好地运作。

　　我们这边有个老板娘，自己店铺的财务，全部交给营业员打理，因为就请了一个营业员的关系，结果前几天和一个老客户聊天，发现营业员的报账和老客户的钱对不上，结果一查微信和支付宝的转账记录，半年的时间，营业员就偷走了七八万的营业额。

　　虽然我今天说了三个反面的例子， 但是老汪要告诉你，成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。

　　大部分做的不好的服装店，都有下面的问题，老汪今天做个系统性的总结，希望能在服装实战的过程中帮助到你们。

　　1商品怪圈

　　越没有生意，越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。

　　建议：

　　少上货，勤上货！

　　2成本怪圈

　　越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯，店面就向＂黑店＂，就越没有生意。越不开空调，环境不好，顾客越不愿进来，进来越不愿停留。自然生意越差，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。

　　建议：

　　生意差的时候，越要增加费用，灯具全开，空调也开，促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。

　　3人员怪圈

　　越没有生意，越舍不得请人，越急于开除人。以其达到成本控制，越这样做，店面越没有人气，店面空空荡荡，顾客越不愿意进来。就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了人的恶性循环怪圈。

　　建议：

　　越没有生意，越要请人，请人做促销、做推销、越要带动人气。越要让店里的人带动起人气，从而改变风水。没有生意就练兵，就建立团队。

　　4心态怪圈

　　越没有生意，老板的脾气越不好，越板着脸，越容易发脾气。老板越这样，员工越没有活力。店面就越死气沉沉。越没有生意，员工越懒散，越不愿意动。越容易患投机取巧，玩小聪明的毛病。员工越这样，顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。

　　建议：

　　越没有生意，老板心态首要越好，越要满脸微笑。越要不断给员工信心，给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己梦想，规划团队梦想。因为，往往难以坚持时，是梦想给我们前行的动力。记住只要我们抓好商品，建好团队，抓好服务，抓好细节，树立良好正能量的心态，学会坚持！这样的话，生意也就会慢慢好起来。

　　人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！老汪知道，在没有生意的时候，能够做到这些的人不多。正因为不多，正因为大部分的人不舍得，所以，成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。