今天带给大家的案例，是重庆一个开鱼粉店的老板，利用“人性贪婪”在短短一年间狂赚140万，老板的这一招适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是开超市，只要学会这招就能轻轻松松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。

　　重庆有个开鱼粉店的老板姓沈，四十来岁，结婚生孩子之后，生活的重心一直放在带孩子上，等两个儿子都出来工作了，在家人的支持下，沈老板也打算重新开始自己的事业，于是考虑了好几个月，最终在商圈步行街附近开了家鱼粉店。

　　沈老板的手艺不错，鱼粉味道好，来尝过的客人都很喜欢，于是开了半年也积攒了不少老客户，但餐饮行业的竞争太激烈，这附近又新开了几家网红饭店、烤肉店，不少人都被那些装修时尚的饭店吸引了，鱼粉店的客人流失也很严重。

　　鱼粉店的收入越来越低迷，可房租水电人工还是照样那么贵，再眼睁睁看着客人流失，这家店可就麻烦了，于是沈老板到处去找门路，后来搞了一次“鱼粉免费吃”的活动，吸引了大量客人进店消费，一年净赚120万。

　　沈老板采取的活动，其实就是我们专栏里讲到过的“免费模型”，通过免费产品来进行引流，吸引客人来店，之后再利用其他服务或产品赚客人的钱，我们先来看看沈老板是怎么举办这次活动的。

　　活动期间，只要转发活动海报到朋友圈，凭截图就能领取12元的无门槛消费金额，来到店里可以直接抵用；同时，如果客人当天再充199元办理会员卡，就能享受一个月免费吃鱼粉的福利，只要客人愿意，随时都能来吃，鱼粉店不会收取任何其他费用。除此以外，会员以后消费还能享受九折优惠，再送100瓶价值400元的果饮，福利非常丰厚。但如果在活动期间之外充值会员，就不会额外再送100瓶果饮了。

　　大家看到这儿都傻眼了吧，这家店的老板指不定受了什么刺激，居然会举行这种“损己利人”的活动，又是送消费金额，又是一个月免费吃鱼粉的，这家店到底是在做生意还是在做慈善？别说什么赚钱了，这活动只会让人亏得血本无归。

　　各位这么想也不奇怪，但我告诉大家，别以为这个“鱼粉免费吃”的活动真有这么“傻”，我们做生意可不做赔本买卖，沈老板就靠这一招收获了大量会员，一年净赚120万。那么问题来了，这个活动到底是怎么盈利的？我们接着往下看。

　　案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

　　沈老板在活动准备阶段就到处忙活，线上线下地搞宣传，最先响应的是附近商店的员工，看到搞活动自然而然就来了，转发朋友圈之后曝光率也跟着提高，就有更多人来店里参加活动了。这样一来门店热闹起来，看上去人气旺，于是又吸引了路过的不少人，形成了羊群效应，潜在客户群体也拓宽了。

　　客人来到鱼粉店之后，朋友圈截图可以当12元无门槛消费金额使用，如果吃价格12元及以下的鱼粉，是不是就相当于免费不要钱了？但这家店的价位没有刚好12元的菜品，鱼粉最便宜的也是8元，然后是10元，14元和16元。

　　这时候我们就可以揣摩一下客人的心理，一般来说，用这12元的代金券去吃10元的鱼粉是能免费，但客人一般都觉得亏了2块钱，很心痛，这时候店员说14元的招牌鱼粉味道好，是店里的热销，客人会怎么想？有时候吃亏比占便宜还让人印象深刻，所以很多人宁肯多花2块钱也不会吃10块钱的鱼粉。

　　而价格14元的招牌鱼粉成本只要3元，客人多花2块钱，鱼粉店也只会亏1块，这个免费吃鱼粉的活动本来目的就不是赚钱，而是赚人气，所以这点损失都在预料之内，重点是沈老板后续推出的会员充值活动。

　　客人在享用完鱼粉之后，都觉得味道不错，对这家店印象很好，这时候店员就会告诉客人，当天再充199元值办理会员卡，就能享受一个月免费吃鱼粉的福利，以后消费享九折优惠，还另外送100瓶果饮。客人一听，光是4块钱一瓶的果饮就值400元，这已经赚到大便宜了，还能吃一个月的免费鱼粉，这种好事谁能拒绝？

　　那老板这么做会亏吗？不会亏的，一个月免费吃也是有限制的，一天仅限一次，并且只能吃14元的招牌鱼粉，假设客人一天吃一碗鱼粉，30天的成本也才90元，充值会员卡的利润有将近130元，但几乎没什么人能做到每天都来吃同一碗鱼粉，所以到时候成本只会更低。

　　至于赠送价值400元的果饮，这其实用到了分拆法，我们在以前的案例当中也讲到过，有兴趣的朋友，或者也面临经营困境的朋友可以点进专栏里多翻一翻。

　　当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。