第一季度，国内二十多家上市服装企业都实现了盈利增长，这是一个好现象，说明最近服装行业有回暖趋势。可能有很多新手都想开一家服装店，但是摆在新手面前的问题还有很多，比如说不知道如何定价。

　　对于开服装店定价的问题，其实不同的人有不同的看法，毕竟很多人在开了多年的服装店之后，都有了自己的心得。今天我只是简单阐述一下我的定价原则，以供新手参考。那么开服装店怎么定价才好呢？

　　1、根据成本和市场需求定价

　　很多服装店老板定价的方法，就是在拿货价的基础上，加上需要分摊的成本，以及自己想要达到的利润，就完成定价了。可以说这是最普遍使用的定价方法，但并不是最合适的定价方法，因为没有考虑到市场需求量的影响。想想看，一件烂大街的服装，即使只赚10块钱，你也很难出手。而一件供不应求的衣服，可能加价一倍也有很多人想要。因此在定价的时候也要考虑到市场需求量。此外，在拿货的时候，要有准确的眼光，拿那些最近人们追求的服装，即使利润稍微提高一点也不愁卖。

　　2、参差不齐定价原则

　　对于服装的定价，还要遵守参差不齐的原则，也就是不同的服装定价要有高有低，不要采用清一色的价格，那是两元店应该干的事。当然，一个服装店的定价要在一个合理范围之内，要符合服装店的定位，并且在这个范围内设定不同的价格，这样才能给予顾客更加多样化的选择。

　　3、迎合顾客的心理定价

　　最后，服装店的顾客都有比价的心理，因此可以把两件质量差不多、拿货价差不多的服装陈列在一起，然后标两个不同的价格，不过价格差不能太大。一般来说，很多顾客在对比两件服装之后，会选择价格更低的那一款，极少数顾客会觉得一分钱一分货，反而选择价格高的那一款。利用这种定价方法，可以在短期内清理滞销的服装，帮助服装店清理库存。

　　对于第一次开服装店的新手来说，上面三个定价方法都是很实用的，可以参考一下，如果你有什么不同的观点，欢迎留言讨论。